7. Ivana Cikánková – realitní makléřka reorganizuje byznys

14 Dnů s příběhy z PRAVÉ STRANY

Ivana Cikánková – realitní makléřka reorganizuje byznys

Ivanu znám pár měsíců – z Plážové výzvy Stáni Mrázkové. Nadchl mě její profesionálně zpracovaný eBook z oboru realit. Protože jsem v uplynulých letech sám tři reality prodával a jednu nakupoval, musím říct, že rady z eBooku od Ivany jsou neocenitelné. Bohužel ke mně přišly až po akci a také musím ze zkušenosti říct, že se jimi neřídí 90 % všech realitních makléřů. Proto tlučou bídu…

Ivana má svůj byznys ráda a je to prostě vidět. O to více jsem rád, že se přidala na palubu kuzu jako zkušená podnikatelka, že je v akci a že i ona je jistě přínosem a vzorem pro své “spolužáky” :-).

Ivanin skvělý eBook o prodeji realit najdete na jejím blogu:

www.ivanacikankova.cz

Ivana mi mimo jiné napsala:

Ahoj Jirko, jsem expert na posílání věcí na poslední chvíli 🙂

V příloze posílám Byznysovou výzvu zpracovanou dle mého oboru a mé potřeby. Jsou tam náklady, projekty a to co mě zasáhlo z kurzu nejvíce. Jeden závazek vůči sobě a tobě: příště to dám ve videu. Video je moje megakomfortní zona. Čísla jsou pro tebe.

I kdyby to nebylo na kulatý stůl a večeři s tebou (jakože mega chci) budu ráda za někdy pokec nad touto výzvou.

Fakt nutíš lidi jít na dřeň a to je přesně ono. Bez toho to nejde! Palec nahoru! Věci budou mít jistě svůj doběh v čase, ale tenhle  kurzový start je super! Měj se moc prima a děkuji ti!

Mgr. Ivana Cikánková
realitní expert, poradce

Také já děkuji Ivaně a stovce dalších, kteří se se mnou o svoje příběhy podělili. A přidávám zde do článku úryvky z materiálů Ivany, ve kterých zhodnotila některé postupy z našeho kurzu do svého podnikání. Ale respektuji její žádost, uvádím bez uvedení čísel a interních informací. Ale pokud se někdy Ivana zúčastní živé akce a vy také a bude řeč o Projektovém řízení v podnikání podle Pravidla 80/20, jistě vám k nim dá komentář i s výsledky!

ŽIVOT NA PRAVÉ STRANĚ podle Ivany Cikánkové (říjen 2015)

Ivana Cikánková:

Děkuji za tuto výzvu a za to, že mi umožnila si nenásilnou formou utřídit myšlenky a priority v byznysu. Ale vlastně nejenom v něm.

17 let jsem ženou v realitách.  Můj příběh, krize v roce 2014, je na jinou story. Ale tam to vlastně všechno začalo. Takhle stručně, jak bylo v zadání, to je skoro nad lidské síly. Takže omáčka stranou a jdeme na věc. Na fakta.

Realitní byznys je zvláštní: nemáte stálé klienty, stálé byznysy. Máte ale stálé náklady. A máte nestálé makléře s nestálou výkonností. Nemáte zboží na skladě. Nemáte stálé dodavatele.

Jak tedy sakra udělat ABC analýzu? Chvilku mi trvalo jak výzvu uchopit. Zkusím to prostě po svém 🙂

Začátek kurzu (červen 2015) mne zastihl v následujícím stavu:

• provozované sro, jednatel, 50% podíl, 5 makléřů
• rozjíždějící se plážové podnikání
• ebook zdarma a 1 placený ebook, realitní obchody
• spolupráce na několika projektech, spolupráce s Hypocentrem (zastřešení makléřské činnosti)
• vysoké náklady sro
• pocit, že sice už mám kurzů dost, ale tohle je byznysové a naše sro není zcela v dobré kondici, tak to třeba něco přinese

A začalo to.

Celkem v pohodě tempíčko. První úkol jasný: urči svoji pozici v cash flow kvadrantu.

Ha!

Nejsem napravo, jak jsem si myslela. Mám zkušenosti s vlastním sro. Mám zkušenosti s vedením společnosti o 60 lidech. Jsem ale makléř, OSVČ. Ale už nejsem závislá na přísunu byznysu od “někoho”. Hmm.

Tak kde jsem?

Jako makléř je velmi výhodné být schovaný pod značkou. Využívat benefity a podporu zavedené značky, než si budovat za draho svojí. Je to o myšlení. Možná mám status OSVČ, ale moje myšlení je nastavené podnikatelsky a byznysově.

Ego sice říká, že je super mít vlastní brand. Moje zkušenost a kalkulačka ukazuje, že jsou chytřejší a efektivější řešení, v mém oboru samozřejmě. Takže jsem rozkročená a váhu přenáším zleva doprava a naopak.

A pak naskakovala jednotlivá tajemství. Co kus – to perla. Po prvních 4 jsem se zasekla. Bylo nutno jít ihned do akce. Něco mi nesedělo.

Email účetní: mrkni na naše náklady, musíme to uchopit jinak. Takhle to nebude udržitelné… Výsledek se dostavil.

Poznámka – delší story s čísly a výpočty zde vynechávám na přání Ivany, ale bylo by to poučné…

Obrázek – myšlenkové mapy

Bylo úžasné si ten chaos z hlavy hodit na papír. Uvědomit si použití pákových efektů. Najednou se to zjednodušilo a jak se říká, těch mnoho balonů ve vzduchu se spojilo v jeden.

Extrémně důležité se stalo propojení s profilem dynamiky bohatství. Ano. Jsem vášnivým příznivcem a stávám se vášnivým propagátorem dynamiky bohatství. Jaký mají smysl změny v mém životě pokud nereflektují můj přirozený proud?

Jsem Tvůrce (vedlejší profil Hvězda a Mechanik) – sedí to jak …. na hrnec :). Poznat svůj profil je nezbytné. Pracovat s ním je nutné. Naučit se to není jednoduché. Ale jde to krůček po krůčku. Už se nemusím ptát, koho si budu hledat do svých projektů. Vím to.

Tabulka projekty + mind map mi ukázaly v kostce několik principů:

• kam momentálně chci a musím fokusovat a že je to v souladu s mou DB
• že vše co se mi honí hlavou je pákou a v souladu s DB
• kam směřuju – vzdělávání a že to cítím dlouho a dobře 🙂
• uvědomění 80/20 je prostě základ, co mi nese 80 % příjmů si prostě zasluhuje pozornost
• že nejenom srdcem a zábavou je člověk živ 🙂
• uvědomit si, kde leží peníze a že to je o penězích

Výzva (říjen 2015) mne zastihla ve stavu:

• provozované sro, jsem jediný jednatel a společník
• snížené měsíční náklady o 50 %
• natvrdo jsem si musela určit priority podle pravidla 80/20

(u mne jako Tvůrce je to sebekontrola na denní bázi, protože tvoření je to kam mne táhne srdce, ale stav bankovního konta je neúprosný. Odpovědnost vůči vlastní firmě velká.  Přiznat si to, uvolnit se a dodržovat priority je pro mne velkou výzvou)

• začala jsem jinak přemýšlet o bohatství
• udělala jsem rozhodnutí – rok 2016  bude rokem KONZERVY 🙂 – rozuměj, nebudu jíst konzervy, ale nebudu tříštit pozornost, budu velmi pracovat na sobě, nebudu řešit další školení (kromě již rozjetých a to bude full verze ŽNPS – snad se tam dostanu 🙂 a Plážová střední, které doběhnou na jaře) a budu plně a vědomě uplatňovat to, co jsem se za poslední rok naučila včetně 13 tajemství ŽNPS. Ty tajemství jsou totiž uplatnitelná ÚPLNĚ VE VŠEM CO DĚLÁTE!!! Budu se věnovat sobě!

A to je moje největší poznání z celého kurzu!

Každý něco tušíme. To nestačí. Musíte ještě najít odvahu.

› PŘIZNAT SI PRAVDU. I KDYŽ SE TROCHU ZASTYDÍTE.
› POCHOPIT.
› VYDECHNOUT.
› ZVEDNOUT ZADEK A ZAČÍT DĚLAT MALÉ KROKY.
› UDĚLAT PLÁN.
› VYDRŽET A JÍT JAK DLOUHO BUDE TŘEBA.
› VĚŘIT SOBĚ.

Když se podíváte na čísla, necháte odejít lidi a partnery v reálném, nikoli pouze virtuálním světě,
když mažete lidi v telefonním seznamu,
když se díváte na to, co v účetních výkazech udělá pokyn k uplatnění 80/20,
když vezmete starou kalkulačku a koukáte na ty čísla,
když vám dojde, že vlastně vymyslíte jeden kurz a ten použijete 5x v dalších projektech,
když začnete vnímat důsledek DB a jak se vám uleví poznáním sebe sama,
když jdete na mejdan a najednou vám dojde, že síťujete,
když prodáte díky správnému digitálnímu marketingu první zboží nebo ebooky,
když zjistíte, že čas je hráč, který je na vaší straně, když ho zkrotíte,
když koukáte jak výr, že i vy můžete mít svého avatara a na kalkulačce vidíte, co si za to koupíte a rojí se vám v hlavě nápady,
když vám slovo osobní rozvoj přestane připadat jako ze slovníku gamblera a spojíte si ho s tím, že musít mít taky co jíst,
když si pobrečíte, proč to nepřišlo dříve… a smějete se u toho…

..pak vám dojde, že ten Jirka nekecá :-). Mají to v rodině  a to slovo mi prostě sedí.

Je to síla, vážení. Jsem na začátku, ale vyzbrojená těmi správnými zbraněmi. Jak je použiju a jaký bude výsledek, záleží jen a jen na mě.

Tak si držím palce.

Díky Jirko.

Ivana

Moje slovo na závěr.

Jo, jsem nadšen :-). Funguje to! Moje programy mají smysl!

Dotaz – kdo chce, abych taky o něm napsal článek na blog? V mém programu máte šanci!

Jirka Mazur

PS: Potřebujete více informací a ještě jste neprošli online kurzem?